杏彩体育平台天力锂能2023年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求
锂离子电池正极材料是锂电池的四大关键材料之一，是锂电池中至关重要的组成部分，直接影响着电池的性能、稳定性和安全性、使用领域等，其在锂离子电池中成本占比最高。锂电池中使用最多的正极材料主要是磷酸铁锂、三元材料等，公司主要从事的锂电池正极材料是动力和储能电池技术路线中的关键材料，属于新能源产业链的重要环节。
公司核心业务主要从事锂离子电池正极材料及其前驱体的研发、生产和销售，公司下游为锂电池制造商，终端应用领域包括以新能源汽车为代表的动力锂电池、以风光储能为代表的储能电池、以小动力电池为代表的电动三轮车、电动自行车以及智能手机为代表的3C数码等消费类锂电池三大领域。根据《中华人民共和国国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C3985电子专用材料制造业”；根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业。
动力锂电池方面，近年来，新能源汽车销量的快速增长极大拉动了锂电行业相关需求，中国、欧洲及美国等国家和地区相继出台多项政策鼓励和引导新能源汽车产业发展，主流车企纷纷加速电动化布局。根据中国汽车工业协会数据，2023年我国新能源车销量为949.5万辆，同比增长 37.9%，新能源车渗透率达到31.6%；根据欧洲汽车制造商协会数据，2023年欧洲31国实现新能源乘用车注册量300.9万辆，同比增长16.2%，新能源车渗透率为23.4%；根据美国汽车创新联盟数据，2023年前三季度美国新能源轻型车实现销量103.8万辆，同比增长59%，新能源车渗透率为9.3%。新能源车增长带动动力电池市场增长，根据 SNE Research统计，2023年全球新能源车动力电池使用量达705.5GWh，同比增长38.6%，其中中国新能源车动力电池使用量达386.1GWh，同比增长34.9%。
除新能源电动汽车外，储能也是锂离子电池重要的应用领域。2023年储能市场需求呈区域分化形势：国内市场保持高景气，而海外市场走弱。从2023年储能电池下游市场分布地区占比来看，中国储能市场仍延续较高的装机增速，占比约52%；海外以美国和欧洲为主的两大市场需求增速陷入停滞，其中美国占比约26%、欧洲占比约12%、亚太占比约5%、其他地区占比5%。根据ICC鑫椤资讯数据显示，2023年全球新型储能装机规模预计超过45GW，其中电化学储能装机规模超过40GW，同比增长超过100%。
在政府强制配储政策的引导下，中国储能行业发展驶入快车道，装机量快速上升。据中关村储能产业技术联盟数据显示，截至2023年12月底，国内新型储能累计装机达到34.5GW，其中2023年国内新型储能新增装机21.5GW，约为2022年的3倍，主要原因是2023年光伏装机超预期，叠加各省份强配储的政策推动了储能装机的增长。
消费类电池下游应用领域涵盖笔记本电脑、平板电脑、智能手机、智能穿戴设备、消费类无人机、智能电器、电动自行车、电动工具等领域。近几年全球消费市场虽然增速有所放缓，但长远来看，在促消费政策及产品的更新迭代的推动下，消费类电池需求仍将稳步提升。全球3C数码锂电池市场起步较早，从20世纪90年代发展至今已见证了相对完整的产业发展周期。近年来，随着智能家居、智能可穿戴设备、无人机、无线C数码电子产品的兴起，且朝向轻、薄、短、小的方向发展，对体积小、容量大、重量轻、能量密度高的锂电池需求呈现出进一步增长的趋势。
据ICC鑫椤资讯数据显示，2023年全球多元材料产量约97万吨，同比减少2.8%；中国多元材料产量约59万吨，同比减少1.4%。2023年全球磷酸铁锂材料产量约160万吨，同比增长34.3%；中国磷酸铁锂材料产量约155万吨，同比增长32.4%，磷酸铁锂材料产量上升主要由于储能及动力铁锂电池需求带动。2023年，在全球经济下行、终端需求增速放缓下，锂电产业进入增速回落期。锂电行业格局正在重塑，未来有望加速调整产品结构，为动力锂电池提供新的发展机遇；同时，在全球能源结构的转型和环保政策的推动下，锂电池应用前景更加广阔。储能领域持续稳定发展也将进一步带动锂电池与正极材料行业不断突破，迎来更加广阔的发展前景。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求
报告期内公司所从事的主要业务是锂电池材料的研发生产和销售，主要产品包括三元材料、磷酸铁锂、碳酸锂等锂电池材料，目前以三元材料为主，主要应用于动力电池、储能电池等锂离子电池的制造，最终应用于并被广泛应用于新能源汽车、电动自行车、电动工具及 3C等相关领域。公司围绕动力新型锂电正极等关键材料开展研发，先后开发出多款性能优异的三元正极材料产品，形成了包括高镍系列、单晶系列和高电压系列在内的全系列产品。公司建成年产1万吨碳酸锂回收项目，通过对锂电池废料中的锂、磷、铁等金属材料及其他材料进行加工、提纯、合成等工艺，生产锂电池生产所需的碳酸锂等材料，降低了公司对原材料的依赖及废弃物对环境的负面影响，推动了可持续发展的理念。公司已建成年产2万吨磷酸铁锂正极材料产能，目前正处于客户开发期和产能爬坡期。
公司通过持续的研发资源投入，在研发过程中积累了丰富的技术成果转化经验，与此同时，不断革新研发机制，在提高自主研发能力的同时，也注重研发效率和效益的优化。在产品开发和推广过程中，与大量优质客户和设备供应商建立战略合作伙伴关系，围绕着技术创新、产品研发和市场导向展开，通过与合作伙伴合作，致力于提供高性能的锂电池材料，以满足不同领域客户的需求，从而实现持续增长和竞争优势。
公司目前的经营模式是在业务发展过程中不断探索与改进而来，以满足公司自身的发展需求和行业特点，这种灵活性使公司能够根据市场变化和新技术的出现及时调整战略方向，以适应不断变化的竞争环境，通过不断的探索和改进，公司能够更好地抓住机遇，应对挑战，实现可持续的业务增长和发展。
报告期内，公司的对外采购的主要原材料包括硫酸镍、硫酸钴、硫酸锰、碳酸锂、氢氧化锂和前驱体等。
公司采取“以产定购”的采购模式，采购部根据生产计划制定采购计划，并持续跟踪主要原材料的市场供给变化与价格走势，及时调整采购策略。公司具体采购流程包括:采购部依据厂商供货能力、产品质量与价格、售后服务等综合因素确定供应商;根据生产任务分解采购需求，制订采购计划，下达采购订单;原材料到厂，由品质部检验合格后入库。
公司建立了完善的供应商采购流程，通过严格的供方管理体系和供应商评审机制，确保了供应商的稳定性和材料品质的可控性。多家选择、比价采购的做法有助于降低采购成本，保证原材料的及时供应和质量符合生产需求，与上游供应商建立的长期稳定的业务合作关系也为公司提供了原材料供应的稳定性和可预测性。
公司主要采取“以销定产”的订单式生产模式，以客户订单及中长期需求预计为导向，制定生产计划并实施。
公司产品生产的内部组织活动如下：销售中心接收到客户订单后，物控部结合库存情况，以交货期、运输距离、生产能力、产品品种等为主要依据，核算其材料定额，形成生产计划单；物控部根据生产计划提出原材料需求计划，由采购部制定原材料采购计划并组织采购;原材料采购到位后，生产部按照物控部下达的生产计划，结合技术部提供的工艺文件组织生产;品质部负责原材料进厂检验、产品生产过程中的工序检验、以及产品最终的出厂检验;生产部生产完毕，并经品质部检测合格的产品，统一入库后按批次发送给客户。
报告期内，随着业务规模不断扩大，订单数量持续增加，由于自身产能限制影响，公司存在采用委托加工方式扩充三元材料产能的情况。此外，为了拓宽原材料供应渠道，降低采购成本，公司采取了直接采购锂矿、磷酸铁锂粉、粗制硫酸镍等委托外部单位加工成碳酸锂、氢氧化锂、硫酸镍的模式。公司在具备合格加工能力和质量控制水平的加工企业中，通过比较生产及运输成本最终确定外协厂商。
公司直接独立面向市场，产品销售主要采取直销模式，下游客户主要为国内知名锂电池企业，包括蜂巢能源、星恒电源、天能股份、长虹新能源、海四达、横店东磁002056）、易成阳光等。
公司销售中心负责市场拓展与客户开发，在长三角、珠三角等地设有销售网点，以维护现有客户及开发新客户。公司在接触到意向客户后，一般会经过与客户共同评估、考察、样品测试等程序，进入客户的合格供应商体系，然后根据需要与客户签订产品购销协议或订单。公司产品销售主要采取成本加成的定价机制，委托专业物流公司进行配送，与行业惯例一致。结算方式以银行承兑汇票结算为主，主要客户信用期限分布在60日、90日或120日。
公司销售人员负责售后服务，处理客户咨询、退换货、客户满意度调查等事宜，品质部与技术部协助销售中心解决客户产品质量或技术问题。公司结合主营业务、主要产品、核心技术、自身发展阶段以及国家产业政策、市场供需情况、上下游发展状况等因素，形成了目前的经营模式。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来短期内亦不会发生重大变化。
成熟的前驱体工艺和开放型研发体系：公司从2009年开始布局三元材料及前驱体的研究与开发，通过多年的努力，已经突破和掌握了三元前驱体制备技术以及三元材料制备的关键工艺技术，并实现了量产。这使得公司在三元材料及其前驱体制备方面积累了丰富的生产经验，并具有一定的先发优势。
核心技术优势：公司拥有多项核心技术，包括多元前驱体精确控制技术、高容量高压实多元正极材料生产技术、高镍9系多晶三元材料的制备技术、长循环多元复合体系材料的制备技术、动力型8系三元正极材料的制备技术等。这些技术的掌握使得公司能够自主生产全系列的产品，并满足大批量生产的需求。公司获得“河南省质量标杆”、“数字化转型示范企业”、国家级“专精特新”小巨人企业等称号。截至2023年12月31日，公司已取得国内专利授权累计70项（含13项发明专利）。公司通过自主开发、产学研用以及产业链供应链协同创新等方式，布局前沿技术，夯实基础研究，深化产品技术，为客户提供高品质、高性价比的产品和优异的解决方案，持续培育公司新的增长点，健全产业科技创新体系，推动行业高质量发展。
三元材料、磷酸铁锂均衡布局，客户资源充分共享：公司在小动力锂电池领域深耕多年，具备精准把握客户需求、快速响应客户和较低成本等优势。在小动力市场具有重要的影响力，并且在不断扩大客户群体的同时，积极开拓新的优质客户，以进一步提升市场份额。同时，公司已建成的磷酸铁锂项目，可以共享现有三元材料客户资源。
客户覆盖广泛：公司的产品覆盖范围广泛，客户群体包括小型动力锂电池领域的主要厂商、储能领域的重点客户以及部分新能源汽车市场的重点客户。公司通过提升产品质量和性能，积极维护现有客户，同时开拓新的市场，以确保市场份额的稳定增长。
构建绿色供应链保障原料供应:公司已建成年产1万吨碳酸锂回收产能，通过布局碳酸锂回收再生业务，公司不仅可以在一定程度上降低对原材料的需求，还能够有效保障原材料的供应。在面对原材料供应不稳定或价格波动的情况下，公司能够依靠自身的回收再生业务，有效保证生产所需的关键原材料供应的稳定性。
报告期内，公司实现营业收入244,333万元，同比下降8.43%；实现归属于上市公司股东的净利润-50,345万元，同比下降479.63%。2023年，公司部分募投项目逐步投产，尚处于产能爬坡期，加上报告期内市场竞争加剧、行业结构性产能过剩以及原材料价格大幅波动等因素，对公司盈利能力造成了较大影响。公司提出“三足鼎立，四方联动”的工作主题，坚持国际化战略，持续深耕战略客户，聚焦主营业务，坚持研发创新保持较强的发展动力，进一步深化提效降本工作，加强运营管控、防范经营风险，确保公司经营业绩基本稳定和可持续发展。
报告期内，公司除继续巩固小动力细分领域优势，适时调整经营策略以适应不断变化的行业趋势，巩固在技术平台、小动力市场的品牌影响力及灵活的供应链管理等方面的优势外，还不断围绕募投项目产品积极开发新客户、推广新产品。年内三元材料实现销售收入195,583万元，销售占比80.05%；碳酸锂实现销售收入30,323.35万元，销售占比12.41%。
报告期内，公司开展了一系列主要工作，以适应市场需求，降低不利影响，统筹公司资源，保证生产经营，提速产能建设，拓展上游资源，控制债务风险，规范法务管理，加快推进资本市场建设，强化安全监管，保证安全生产，以及开展文化建设，提升团队凝聚力，主要工作如下：
公司积极走访重点大客户，巩固双方合作关系，稳定销售量，同时加大新产品和新客户的开发力度，扩大销售渠道。通过制定销售奖励政策，激励销售团队，明确工作职责，有序开展各项工作，应对原材料价格波动。提速产能建设，拓展上游资源：加快募投项目产能建设，为满足客户需求提供支持，释放并将夯实公司在锂电正极材料领域的市场地位，为未来发展注入新动能。
公司加强了法律事务管理能力，包括完善法律法规管理体系、规范诉讼案件处理流程等方面，有助于提高公司对法律风险的识别和应对能力，降低法律诉讼带来的不利影响，通过规范诉讼案件处理流程，最大限度维护公司利益。
募投项目“新乡三元正极材料建设项目”、“年产2万吨磷酸铁锂项目”均于2023年12月进入试生产阶段；“年产1万吨电池级碳酸锂项目”实现销售收入超过3亿元，由于产品售价受原材料价格波动影响，目前尚未贡献利润。
公司继续以客户需求为导向，持续加大研发投入，2023年研发投入8483.55万元。针对公司现有产品进行技术难点突破、共性技术攻关，同时积极布局新赛道、开发新产品。报告期内，公司围绕中高镍、单晶，钠电等工艺开展技术研发和降本工作，主要研发项目包括高镍9系多晶镍钴锰酸锂的制备工艺及改性研究、动力型6系单晶三元正极材料的制备工艺及改性研究、长循环多元复合体系材料的制备工艺及改性研究、动力型8系三元正极材料的制备工艺及改性研究等14项研发课题。截止报告期末，公司已取得国内专利授权累计70项（含13项发明专利）。
（1）全球新能源车市场需求持续增长，带动了动力电池行业的规模提升。2023年全球新能源车动力电池使用量增长了38.6%。中国锂电池市场出货量将超过1,100GWh，预计将快速增长。随着新能源车型产品力的不断提升、充换电等基础设施的持续完善，消费者对新能源车认可度和接受度逐渐提高，全球新能源车市场需求持续增长，带动动力电池行业规模较快提升。
根据中国汽车工业协会数据，2023年我国新能源车销量为949.5万辆、同比增长37.9%，新能源车渗透率达到31.6%、同比提升5.9个百分点；根据欧洲汽车制造商协会数据，2023年欧洲31国实现新能源乘用车注册量300.9万辆、同比增长16.2%，新能源车渗透率为23.4%、同比提升0.5个百分点；根据美国汽车创新联盟数据，2023年前三季度美国新能源轻型车实现销量103.8万辆、同比增长59%，新能源车渗透率为9.3%、同比提升2.8个百分点。新能源车增长带动动力电池市场增长，根据SNEResearch统计，2023年全球新能源车动力电池使用量达705.5GWh，同比增长38.6%，其中中国新能源车动力电池使用量达386.1GWh、同比增长34.9%。
(2)全球储能电池市场在2023年出现了强劲的增长，随着风电光伏装机的增长和碳酸锂价格回落，储能需求持续提升。
近年来，中国储能政策环境持续优化，共享储能示范省份不断增加；美国可再生能源及储能部署进程加快，电价波动加剧下储能经济性提升；欧洲主要国家出台储能支持政策，助推市场较快增长。此外，随着人工智能快速发展带来的算力需求快速增长，将进一步提升电力和储能需求。2023年，在风电光伏装机增长、碳酸锂价格回落提升储能经济性的带动下，储能需求持续提升。根据SNE Research统计，2023年全球储能电池出货量185GWh，同比增长53%。
（3）电池材料的需求随着动力电池和储能电池市场的增长而增加，2023年全球电池材料产量同比增长了21.2%。电池回收市场发展迅速，中国的回收产能在2023年同比增长了158.7%。
（4）全球3C数码市场在2023年出现了一定程度的下滑，2023年全球台式机和笔记本电脑出货量下降了12.9%，但随着全球经济环境的改善和AI大模型时代的到来，该行业出现了复苏的迹象。中国PC市场预计将加速复苏，预计未来几年中，AI PC的装配比例将快速攀升，成为PC市场的主流。
中国智能手机市场在2023年出现了下滑，但下半年市场需求开始逐渐好转和改善，显示了一定的复苏迹象。2023年度全球智能手机出货量同比下降3.2%，至11.7亿部，2023年第四季度同比增长8.5%，高于7.3%的增长预期。根据IDC发布的市场研究报告，预计2024年全球智能手机出货量将达到12亿部，同比增长2.8%，后续到2028年将保持较低的个位数增长，全球智能手机市场已经走出低谷，开始呈现复苏趋势。2023年中国智能手机市场出货量约2.71亿台，同比下降5.0%，创近10年以来最低出货量记录。杏彩平台在2023年上半年，受经济环境影响，传统消费市场需求不振，整体手机市场依然处于低迷阶段；下半年随着经济环境的改善以及社会各界对于手机市场热度和关注度的提升，市场需求逐渐好转和改善。
公司始终坚持以科技引领未来、创新驱动发展的发展理念，以研究院为依托，不断加大研发投入，积极布局，持续提升核心竞争力。
一是在巩固小动力领先优势的同时，积极向大动力市场进军，提高产品在电动汽车场景应用比例，坚持大动力市场高镍化发展路线不动摇。
二是不断锻造资源获取能力，大力发展锂电回收，寻求产业可持续发展、循环发展，力求锂电产业的生态闭环发展，此举将近一步降低公司的原材料成本和保障供应链安全。
三是大力推动磷酸铁锂项目快速投产放量，加快储能应用业务布局，在“双碳”战略的大背景下，储能作为一个万亿级市场，应用场景众多，发展潜力巨大，已成为新兴产业的风口。公司目前已建成年产2万吨磷酸铁锂项目，可以共享三元材料客户资源，大力发展储能应用业务，为公司发展不断创造赢利点。
在新时代的大背景下，锂电产业拥有前所未有的发展机遇，打造完整的产业链、超前的创新链、稳定的供应链是取得竞争优势的关键。公司目前已完成以锂电三元材料、磷酸铁锂为核心，并大力发展锂电回收的战略布局，打造完整的从正极材料到锂电回收利用的一体化业务体系，力争实现和一线锂电池企业同步配套发展，成为锂电材料产业的领跑者。
2024年，公司将抓住产业发展大变革的机遇，以成为国际化的新能源企业，做人类优质生活的推动者为愿景，围绕“两大方向、三大工作”，以坚持推动公司可持续健康发展为目的，谋全局、守底线、稳经营、突重点。
公司将不断加强内控建设及风险防范能力，持续完善公司治理制度体系建设，提升规范运作水平。持续规范“股东大会、董事会、监事会、管理层”治理机制，切实履行审议决策程序，充分发挥独立董事参与决策、监督制衡、专业咨询作用，充分利用外部董事专业优势特长，为公司可持续发展提出切实有效的意见和建议，进一步提升公司经营管理水平。
推动上游资源布局，促进国际合作，拓展发展空间，奠定公司可持续发展基础；围绕“锂源、磷源和对外合作”的三大工作，打通上游加工链和代工链合作，重建公司盈利能力。
推动能力、效率和风控的管理体系建设，提高职业素养，打破本位主义；重构分配机制，催生目标感召力和体系信任的力量，提升公司文化、价值认同感。不断梳理管理结构，加强核心团队建设，升级技术销售管理体系，提升职业化水平，打造核心竞争力，推动公司可持续健康发展。
随着新能源产业由导入期进入成长期，为了促进行业健康发展，扶优扶强、提升产业国际竞争力，新能源产业技术标准不断提高，行业发展由政策推动快速转向市场推动，这个锂电产业链企业均面临降成本的巨大压力。未来，杏彩网站登录如新能源汽车、储能等相关产业政策发生重大不利变化，导致市场需求增长不及预期，将对公司经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司将密切关注行业政策的变化，加强政策研判，把握行业最新态势，加强与客户的密切沟通，通过技术创新提升产品的附加值，进一步加强成本管控，提升品牌知名度和美誉度，提高公司核心竞争力，以优异的产品品质赢得市场，降低产业政策变化对公司的影响。
报告期内，公司募投项目陆续投产，经营规模快速扩大，营业收入逐年增长，业务规模将进一步扩大，公司的组织结构和管理体系也将更趋于复杂，从而对公司的管理模式、内部控制等各方面都提出了更高的要求，公司将面临一定的管理风险。如果公司管理团队的经营能力、管理水平、管理制度、组织模式未能随着公司规模扩大而及时调整、完善，将影响公司经营效率和发展潜力，公司存在规模迅速扩张带来的管理风险。
应对措施：公司将不断完善管理体系，保证生产、质控、销售、管理等各经营环节的高效运转，同时借鉴先进的管理经验，创新管理机制，不断提升公司管理水平，形成公司特有的经营管理模式，防范公司快速发展带来的管理风险。
公司针对不同的客户采用不同的结算方式，给信用较好的客户一定的账期。随着公司经营规模的扩大，应收账款可能会进一步增长，如果客户的生产经营状况或付款能力发生不利变化，应收账款不能及时收回或发生坏账，将给公司带来一定的业绩损失。
应对措施：公司不断完善应收账款管理机制，执行信用管理制度，加强应收账款的催收力度，并纳入相关人员的考核指标，通过事前审核、事中控制、事后催收等措施，确保实时跟踪每笔应收账款情况，从而逐步降低应收账款发生坏账的风险。
公司采购的原材料主要为碳酸锂、氢氧化锂、前驱体以及各种硫酸盐，受新能源汽车及储能行业景气度及市场供需关系的影响，主要原材料锂盐的价格波动幅度较大。如果公司不能及时预判主要原材料的价格走势，采购策略不能及时调整，将会对公司产品成本和毛利率带来不利影响；同时，随着公司产能规模的不断提升，对原材料的需求大幅提升，如果公司不能建立稳定的供应链关系，可能对公司的成本管理和销售定价造成一定影响，从而影响公司的经营业绩。
应对措施：公司注重与主要供应商长期合作，提高与上游供应商合作的广度和深度，提高采购议价能力，促进产业链上下游的利益共享。公司在加强存货管理的同时，也将瞄准时机，不断进行上游原材料的布局，在稳定原材料供应的同时，不断降低生产成本，持续降低原材料价格波动对公司利润的影响。
由于行业产能阶段性过剩加剧竞争等因素，公司有可能面临销售单价下滑、原材料成本上升、人工成本增加等因素，可能存在产品毛利率下降的风险。
近年来，随着全球新能源市场快速发展，国内外企业产能快速扩张，锂电正极材料市场存在市场竞争加剧的风险。
应对措施：公司将以更优质的产品和服务应对市场竞争。公司持续将研发创新作为发展的根本驱动力，不断升级产品性能和质量、提升运营效率及降低生产成本，从而保持公司的产品竞争力持续大幅领先。同时，在前期累积的广泛、深度客户关系基础上，积极探索创新商业合作模式，服务终端消费者多元化需求。此外，公司将加强品牌推广与宣传力度，提升终端消费者对公司产品及品牌的认知，提升产品的综合竞争力。
